心灵连接与峰值体验成为品牌主的关键选择

刘宪凯分享道，“我们愿意用TME长久以来积累的能力与生态，跟更多合作伙伴携手，共同创造更多有影响力的音乐营销项目，并努力实现企业品牌、用户、当地文旅以及我们平台等多方的全方位共赢。”

以2024年斑马音乐节为例，腾讯音乐人与品牌合作共创，这种合作模式不仅使品牌方增加了曝光度，还为举办地带来了显著的人流增长，吸引了6.5万人次观众到场，其中3.5万是外地游客。在线上，音乐节还成功获得了高达20亿的曝光量，以及大量的用户互动。

这种合作模式对于所有参与方都达到了共赢：平台能够发挥专业优势，把音乐人带到全国各地；品牌能够节省成本获得广泛的宣传效果；而当地则能借此提升城市形象、促进经济发展。这也启发了文旅融合发展的新思考，许多小而美的城市，虽然知名度不高、消费水平相对较低，但却拥有丰富的文化底蕴和独特的魅力，通过举办音乐节等文化活动，可以吸引游客、促进当地经济发展。

为什么音乐的内容力能够穿透所有的平台算法壁垒？事实上，这得益于音乐的特殊性，它是最难被付费流量挤压的一种内容，但却是最好用的流量杠杆。

7月13日，蒙牛集团牵手中国著名歌手韩红演唱的改编版歌曲《一路生花-中国队要强出征版》在腾讯音乐各平台上线，“强强联合”呈病毒式扩散，一夜间再度出圈，横扫各大音乐榜单榜首，合作总曝光量达到了4.5亿次，单曲总曝光量更超过了6000万次。

显然，2024年流量池被进一步分割的背景下，各大平台都在寻找新增长的途径，斑马音乐节和《一路生花-中国队要强出征版》的成功案例充分验证了音乐的内容穿透力。

正如腾讯音乐娱乐集团市场品牌公关与艺人经纪副总裁陈默的洞察，音乐作为特殊的传递介质，在留存能力上要比图像高五倍，也更容易驱动用户情绪，一切从用户的角度出发，“越能选择到对你的品牌、对你的产品、对你的用户连接能够产生最大效能的方式。”

从i人e人、浓人淡人到emoha、电子布洛芬、passion等，千金难买一份开心。在整个营销链路中，音乐是最能与用户建立更深度情感关系的内容，音乐作为媒介的特殊性，有其独特的情绪价值、音乐的稀缺性和普适性价值，腾讯音乐娱乐集团平台市场与公关副总裁陈菲菲表示，“在未来的15年里，情绪经济的价值远高于思维经济。”

显然，音乐是品牌理解消费者的开始，音乐营销是品牌提升与用户情感接触点浓度的关键，达到精准人群触达、建立心灵连接的目的。面对当下的困局，音乐可以打破日益固化的流量结构，集中日益分散的流量点，其高性价比、情感沟通与打造多元体验的能力，成为品牌寻求长效增长的标准配置，这也是为什么近两年来，音乐营销得到越来越多品牌主青睐的原因。

“平台+内容”双轮驱动

打造“公域+私域”闭环，建立以音乐为主导的全链路营销

从平台的角度来看，在线上，TME的财报释放了一个关键信息，2024年第三季度，在线音乐付费用户数1.19亿，其中超级会员用户超过了1000万。这不仅体现了用户对平台的认可度和付费意愿，展示了优质音乐内容对歌迷群体的高价值和持续吸引力。

在营销峰会上，刘宪凯从整体布局角度剖析了TME的优势，TME业务范畴广泛，涵盖了平台和内容，这种“一体两翼”的战略布局，使得TME在音乐领域具有全面的竞争力和影响力。在产品上，QQ音乐拥有广泛的年轻用户，主打潮流圈层；酷狗音乐20周年，最近正式品牌升级为中国酷狗，主打国潮；酷我音乐主打陪伴；全民K歌是国民级的音乐社交互动平台。值得注意的是，TME的旗下产品成为新能源车载场景的热潮中的重要参与者，“市面上很多品牌主打的‘音乐座舱’的汽车车型，里面基本上都包含了TME的旗下产品。”

在内容上，TME不仅拥有丰富的歌曲、音乐及音频内容，此外通过与音乐厂牌、音乐人、歌手及影视剧出品方等合作，制作与共创众多经典及热门歌曲，更有些歌曲登上了央视春晚舞台。比如由TME出品的《枕着光的她》登上2024 年央视春晚。此外，《枕着光的她》与TME 旗下酷狗文化出品的《一路生花》（2024 特别版），以及 QQ 音乐新鲜制造工作室监制的《盛世莲花》，最近获得了中宣部第十七届精神文明建设‘五个一工程’优秀作品奖。

在开放平台音乐人的扶持方面，TME入驻的音乐人数量庞大，一批优秀的腾讯音乐人不仅在商业上取得成功，还对社会运转和精神文明建设产生了积极影响。刘宪凯说，“我们入驻的腾讯音乐人数量接近60万，数量的背后也诞生了非常多高价值的作品。”

从音乐明星的资源来看，2024年，TME明显加快了与头部艺人战略合作的步伐，进一步完善“艺人+品牌”的服务链。陈默表示，TME始终在寻找艺人与品牌之间的最佳契合点，共同创造更大的价值，这对品牌和艺人都是1+1大于2的效果。

国民天后张韶涵为例，她的音乐职业生涯以坚韧、逆袭故事和女性力量著称；袁娅维拥有出色的音乐才华和全民认可度；此外，时尚界的弄潮儿米卡、“创意总监”刘恋以及综艺新星黄子弘凡等，每一位音乐艺人都是独特生活方式的代表和品牌主张的传递者。

在峰值体验的打造方面，TME拥有TMEA腾讯音乐娱乐盛典、浪潮音乐大赏和QQ音乐•巅峰之夜等大型演出IP。其中，TMEA以其国际化的阵容、广泛的影响力以及创新的形式，成为TME每年一度最大型且出圈的活动。通过与品牌合作伙伴的深度合作，如同程旅行的冠名合作，TMEA不仅为合作伙伴提供了巨大的声量加持，还通过巧妙的内容共创，将合作伙伴的元素融入舞台和颁奖环节，实现了品牌与盛典内容的高度融合，为合作伙伴带来了事半功倍的营销效果。

2024TMEA盛典现场

而浪潮音乐大赏则聚焦于品质赛道，通过两岸三地的制作人、歌手及相关从业者的公正投票，选出最具质量的作品和创作者。这一盛典在中央歌剧院等高品质场地的举办，进一步彰显了其对内容品质的极致追求。对于注重品牌价值、追求高质量的合作伙伴来说，浪潮大赏无疑是一个展示品牌品质、与高品质音乐及创作者合作的绝佳平台。

在定制化解决方案上面，TME与雪碧的合作案例，也体现了TME在音乐营销内容共创上的持续创新能力。例如，TME与雪碧联合打造的“夏日限定酷爽音乐厂牌”，举办了多场夏日限定酷爽音乐节，量身定制了“Next Singer全国校园音乐大赛”，将雪碧“酷爽”的品牌理念与音乐紧密结合，成功触达了年轻消费群体。这种内容共创的方式不仅提升了品牌的市场影响力，还通过音乐的力量加深了品牌与消费者之间的情感连接。